狗屎or黃金

MoneyDJ新聞 2020-10-06 11:53:12 記者 劉莞青 報導

疫情影響居家生活時間拉長，電腦、手機使用更為密切，也造成大眾使用眼睛的時間與頻率增加，大幅增加用眼疲勞，也促使許多人選擇進行雷射手術，改善近視、老花等眼部問題，恢復用眼健康；今年以來業績節節高升的大學光(3218)，年初透過KOL(群眾意見領袖)行銷在兩岸市場點燃雷射手術的熱潮，未來來看，大學光仍積極與兩岸展開擴點，且主要台灣近視人口雷射手術滲透率仍低，市場仍然保有相當大的成長空間。

KOL行銷提高群眾正確衛教觀念，業績起飛


(圖說:大學光今年營收走勢)

大學光於3月時透過KOL行銷，透過網紅置入大量關於雷射手術及成效的影片，引發外界關注，也改變群眾過去對於雷射手術的既往認知，建立更正確的衛教觀念，大學光也另外在中國疫情後推出對醫護人員等族群的優惠方案，進一步增加相關手術刀量，兩項行銷手法的成功，均是近期業績提振原因。

以大學光上半年眼科醫學相關營收來看，已經從去年同期65%提高至73%，2018年眼科醫學比重則是61%、2017年則是57.7%；除了雷射手術量的提升以外，大學光也持續積極改造既有門市，將過往的光學門市與加盟眼科診所整合，第三季眼科光學複合型態門市已經從先前的22家提升至24家、至年底則有望來到25家，長期來看，大學光也會積極將所有光學門市都往眼科光學複合型態轉型。

中國市場穩健布局，業務見成效

以目前大學光在中國的業務佈局上，有2間直營診所，另外替6間醫院管理眼科部門，共計有8處營業據點，至年底則有望再增加2處據點，整體據點將增加至10處。以大學光營收來看，上半年中國營收約占14%、台灣約86%，但單看第二季的話，中國則是來到21%、台灣約79%，第二季單季中國營運也首度見到由虧轉盈，也是兩波行銷成功帶來的豐碩結果。

展望第三季，則又進入中國市場旺季，業績續好，當中有兩大因素，首先，學生族群因為暑假，進行屈光手術的人次大幅增加；再來，由於中國對於軍警均有視力要求，招募活動主要也是在暑期進行，這亦是另一主要在第三季會進行屈光手術的客群，法人評估，大學光第三季中國營運表現預期仍相對樂觀，持續獲利的機會也較大，但第四季暑假過後，則需再持續觀察。

台灣滲透率仍低，後市仍看樂觀



近期來看，法人評估9月因為鬼月因素，影響部分病患動刀意願，但以年輕學生族群來看，在意鬼月因素的病患較少，由於還在大學、研究所等暑假假期期間，業績雖有少許影響，但估計單月營收仍會在相對高檔水位。

在據點擴增上，法人則看好，今年以來大學光業績成長，顯示此一營運模式受到市場肯定，以台灣來看，由於相關法規規範，係以醫師執業的診所加盟為主要擴點方式，而今年大學光的業績成長，也有望增加眼科醫師加盟意願；對醫師而言，加盟大學光可省去自理診所相關行政、設備、人事等庶務的麻煩，採購上也由大學光統一採購，病患也可以在品牌管理下得到更好的服務，大學光也能透過拓點拓展業務，是三贏的商業模式。

而綜觀整體市場來看，法人指出，以相近近視比例的韓國來看，人口約是台灣的2倍，但以2019年的屈光手術人次來看，台灣約2萬人、韓國則約是20萬人次，顯示台灣滲透率仍然很低，未來還有不小的成長空間。法人預期，透過滲透率提升以及加盟成長兩大動能提升下，大學光明年業績也仍看可維持穩健成長。