2019-09-30 00:27經濟日報 記者陳書璿/台北報導
全球四大血糖機廠商近年面臨傳統市場美國及歐洲對血糖檢測產品保險給付減少、價格下滑、競爭激烈等問題，莫不亟思轉變，而同樣以歐美市場為主的台灣血糖檢測公司，必須聚焦三大關鍵，包括新市場和新技術、新產品，才能創造下個新藍海。
就市場潛力來說，新興市場非洲或巴西、中國大陸都可能是下一個藍海。根據中國大陸近期發布的「健康中國行動」，將糖尿病防治列入重點項目之一，潛在市場需求將增加，有機會成為美歐以外的重要成長潛力的大市場。台廠中，泰博、五鼎與訊映三家公司，可望較有競爭的實力。
面臨血糖機獲利縮減，國際大廠除透過提供其他糖尿病相關醫材產品一站式購足，也提供整合性的解決方案，甚至是透過降價等方式提高競爭力，但這究竟是「量」的提升，無法真正殺出血路。台灣血糖機廠商也面臨相同問題，雖然年出口總額約20億到30億元，遠大於進口總額。其中，美國為最大出口國，但占比有逐年下降的趨勢，因此，開發下一個「新市場」將是業界爭逐的關鍵。
以競爭力而言，法人指出，若就獲利比較來說，泰博為其中營收成長最快，同時毛利率維持在40%，營業利益率20%，兩者都維持在不錯的水準之上。
泰博產品包括血壓機、血糖機、溫度計、霧化器、吸鼻器等，但血糖機及試片占整體營收約80%，是台灣血糖機廠商中規模最大業者，也是以歐美為主要市場。
老牌血壓計廠商五鼎，主要市場則是美國，但受到美國醫保改革，以及對糖尿病患的給付緊縮，獲利大受影響。五鼎2015年更引進策略性投資人大陸通化東寶藥業，雙方簽訂「共同在中國大陸地區血糖儀市場之經銷合約」，希望結合通化東寶胰島素產品於大陸既有的行銷優勢，及華廣血糖監測系統，共同提升大陸地區糖尿病照護市場的市占率。另外，五鼎在非洲市場的血糖機銷售也快速成長。
至於訊映，則是不追求保有超高毛利率，透過讓利支持經銷商與夥伴擴展市場版圖，共創更大的市占率。今年更與國際大廠醫材通路商簽署血糖機代工合約，將於第4季小量出貨，預估2020年貢獻將加大。
大陸國務院於今年7月間發出《關於實施健康中國行動的意見》（簡稱《意見》)，其中《意見》針對心腦血管疾病、癌症、慢性呼吸系統疾病、糖尿病四類慢性病將加強管控，業界預料，這將帶動慢性病的「檢測與管控」的大商機，台廠應該注意。
大陸「健康中國行動」政策指出，大陸是全球糖尿病患者增長最快國家之一，目前糖尿病患者超過9700萬，糖尿病前期約1.5億人。
大陸政策推行後，要讓2022年和2030年，18歲及以上居民糖尿病知曉率分別達到50%及以上和60%及以上；糖尿病患者規範管理率分別達到60%及以上和70%及以上。其中，及早診斷和定期追蹤是有效控制病情惡化的良方，業界預估，大陸血糖檢測市場需求持續增加。
面對即將爆發的大市場，業界認為，台廠應該審慎布局、積極結盟，尋求更具有市場突破性的技術，加強投入研發，不論是血糖檢測的便利性，在提升檢測試劑的材質的精準度同時，尋求更低成本的關鍵技術，才有可能突圍。
業界認為，目前部分台廠雖然陸續提升檢測儀器與技術的競爭力，但仍有不少公司因營運日久，在資本投入、人才培育與新市場的開發上，都呈現鈍化。
以五鼎為例，曾經是血糖檢測領域的領頭羊，雖近期公司雖有意革新技術，但多「只聞樓梯響」，許多「後進」公司早已經超車，若再不亟思改革，恐只能「望藍海而興嘆」。
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