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營運符合預期，但股價走勢溫吞。

 
DEC 18 SUN

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MAR 22 TUE

英業達2356再併英華達3367，見證散戶悲劇

新聞分析－授權陷阱何其多 獲利有撇步

 

MoneyDJ新聞 2019-07-11 09:08:11 記者 趙慶翔 報導

十年前，台灣散熱廠商將產地從台灣移轉到中國，受到產能限制與毛利率考量下，部分廠商將低階零件外包中國廠商，儘管規模不大，技術能力也較台廠低，但近年中國廠商也陸續形成自有品牌，脫離外包商的角色，並且積極以低價搶攻品牌客戶，對市場價格確實造成一定衝擊。但台廠也力拼突圍，將技術能力再提升，搶食高階產品商機。
從「被委外」到大筆投資，中國供應鏈崛起
台灣擁有全球最大的電子代工廠，連帶使得上下游供應鏈完整，因此筆電、手機的散熱零件供貨也掌握在台灣廠商手中。過去台灣散熱廠工廠位於台灣，受到人力成本提高下，特別是散熱零件又需要大量的人力，因此隨著代工廠的腳步，2005年以後陸續將工廠轉移至中國。
到了中國，台灣散熱廠生產基地多為在電子代工廠附近，像是昆山、重慶等，掌握地利之便，能提供快速生產的服務，符合交期短的特性。據了解，交期多落在1~2週，因此散熱模組廠對每一個零件的生產製造、供應鏈的掌握度要非常高，才能即時組裝交貨。
散熱零件多樣，部分台灣散熱模組廠，會將部分零件委外廠商生產製作，像是雙鴻(3324)、力致(3483)、奇鋐(3017)等廠商，特別是模組當中的熱管，技術難度較低，因此多數都是委外當地廠商製造。業內人士坦言，看到客戶訂單增加、市場需求好，但是為了維持毛利率跟產能，加上人力成本、淡旺季產能規劃種種考量下，會把低階的產品委外做。
中國很多新興廠商從熱管代工進入市場，看好散熱商機，野心大的廠商會透過投資設備、挖角等等方式，試圖突破「被委外的角色」，隨著散熱產業需求在5G來臨下，中國散熱廠商更是大筆投資，從台灣挖角的手段更是越來越激烈，甚至有些廠商口號越喊越大，讓品牌廠寧可跳過台灣模組廠，直接找上中國廠商進行研發，逐步形成自有品牌。
業內也盛傳，除了技術研發人才之外，中國散熱廠商也愛挖角同業的國際貿易業務人士，不僅對於客戶關係熟悉，協助自家驗證產品更順暢。
良率、客戶關係都需要時間經營
儘管中國廠商拿了代工單，搶了台灣人才，但也不代表就能進入大廠供應鏈。據了解，目前中國散熱廠商的技術仍與台灣有段落差，且多著力在石墨片技術，較少手機熱管，像是中國碳元科技(Tanyuan)、深圳壘石(StonePlus)等公司。據了解，像是中國碳元的手機散熱產品產能大約是台灣大廠的一半以下，且客戶多屬於中國當地手機品牌，不像台灣早就打入三星供應鏈。
除了產能規模比較小之外，技術與良率才是關鍵。超眾(6230)總經理郭大祺表示，錢投下去不是重點，還是很靠技術累積與研發的能量。據了解，中國目前應用仍切低階消費型手機，但品牌廠也試圖把部份少量機種給中國散熱廠做，但良率仍不到位，因此打消念頭，避免手機上市時間遞延或品質的風險。
 

國內散熱模組大廠高層表示，「我們當時剛到那邊設廠，就很多附近的小型當地散熱廠來問我們，要不要哪些零件給他們做，當然比較便宜啊，我們也可以調配產能做更高階的產品，但當然也是考量到怕技術外移，品質也不確定，萬一回來的零件根本不能用怎麼辦，所以當時我們就通通自己做。」
成本來說，中國花了大筆資金投入機台設備、挖角人才，整體成本可能也不低，但就是能夠靠低價搶市，讓多數台灣廠商不以為意。熟稔產業人士認為，中國廠商多數很會推銷產品，但是誇大的成分也很高，像是去年底就聽說可以做手機熱板，但到現在根本顯少產品打入品牌手機機種當中，產品穩定性、良率才是存活的關鍵。
也有人認為，中國愛挖角台灣的技術早就行之有年，投機性相對台灣人強，確實很有野心，但是客戶不僅考量價格，更考量品質、長期的合作發展，因此台灣廠商耕耘多時，仍具有競爭優勢。
台灣以日商為目標 著力技術研發
目前日商多以大型水冷方案切入國際大廠伺服器供應鏈，像是Google、Facebook等等，規模較大、單價較高，相當講究品質。而台灣則以中高階產品為主，像是原有消費性電子產品升級，從熱管到熱板，逐步完整產品線，以性價比高為主打。而中國則以大量、低階產品為主，且更具成本優勢。
近年來，大型散熱方案被日商把持，以高階、少量的產品為主，對於新興應用與消費型電子較不具有野心，多透過併購方式完整產品線，像是日本電產(Nidec) 去年收購超眾，持股達48%，成為單一大股東，目前已經在不少案子上，採取包裹銷售的策略，提供客戶完整解決方案。
就台廠本身未來發展策略來說，大多強調在技術上再升級，就是要拉開跟中國廠商的距離，包含持續研發大型水冷技術，用於伺服器、資料中心等大型設備，以及現有的熱板產品再升級，鎖定5G基地台、5G手機等應用。
目前多數都在進行液冷技術的開發，朝向日商的腳步邁進，像是雙鴻、超眾兩大散熱模組廠都預計將在明後年推出液冷方案。先前力致也宣示已經研發出較熱板更為輕薄的薄型均溫板(TGP)，原有銅材料中夾入PI(聚醯亞胺)，讓產品厚度可降至0.35mm以下。
整體而言，儘管台灣散熱廠商過去在中國養了一批競爭者，但是面對市場殺價競爭的態勢，台灣廠商多數極力發展更高階產品，或者拉攏更多客戶，以因應需求並維持公司毛利率。未來能否搶得產業商機與技術優勢，值得未來持續的關注。
 

MoneyDJ新聞 2019-07-11 12:53:45 記者 劉莞青 報導

台灣櫃買市場中隱形眼鏡雙雄精華(1565)與金可-KY(8406)同樣坐擁高獲利成績，近期在晶碩(6491)通過興櫃轉上市許可後，外界對於隱形眼鏡市況的矚目也更為升高，然而隱形眼鏡市場究竟有什麼吸引力，讓甚至台灣股王大立光(3008)都忍不住前來共襄盛舉？
寡占市場雖受大廠雄霸，台灣仍見蓬勃發展
其實全球的隱形眼鏡市場是一寡佔市場，4大國際大廠愛爾康(Alcon)、博士倫(Bausch & Lomb)、酷柏(CooperVision)、嬌生(Johnson&Johnson)佔有市場8成以上的市佔率，全球市場的年複合成長率約在5%至6%；而台灣的隱形眼鏡製造商，在過去10年則持續享有年複合成長率約20%，遠優於產業的年複合成長率5%，顯示台灣隱形眼鏡產業仍在蓬勃發展。
圖一、近10年台灣隱形眼鏡進出口金額
 
資料來源：精華光學2018年年報/中華民國海關
台灣隱形眼鏡製造商多為代工廠商，受惠於靠近亞洲市場、了解市場需求，訂單暢旺，國內3大隱形眼鏡廠商精華、金可-KY、晶碩代工訂單表現蒸蒸日上，目前隱形眼鏡市場中，拋棄式隱形眼鏡的市佔率持續成長，日拋已經佔到整體市佔53%，硬式隱形眼鏡則僅約1成，不過，拋棄式隱形眼鏡生命周期各異，日拋、周拋、月拋各擅勝場、各地市場需求不盡相同，代工廠相較大廠有靠近市場優勢，也因此給予在地代工廠搶攻代工訂單機會。
北美/歐洲為大，亞洲日本為最主要市場
據隱形眼鏡臨床專業資訊組織Contact Lens Spectrum資料顯示，2018年全球隱形眼鏡市場約 85億美元，其中北美市場佔約39%、歐洲約佔31%、日本佔約20%、其他亞洲地區約10%，足見日本市場在隱形眼鏡中的重要性。
圖二、各個市場營收比重
 
資料來源：Contact Lens Spectrum
亞洲矽水膠價差大難普及；彩片水膠也趨飽和

圖三、不同材質隱形眼鏡市佔率
 
資料來源: Contact Lens Spectrum
在隱形眼鏡材質上，Contact Lens Spectrum資料顯示，矽水膠隱形眼鏡比傳統水膠材質具有更好的透氧率、可供長時間配戴，在歐美享有6成以上市佔率，但在亞洲、新興市場，由於製造商產能集中水膠隱形眼鏡，水膠隱形眼鏡價格相對其他市場更為低，導致矽水膠與水膠產品價差較其他地區更為顯著，以日拋產品來看，國際大廠的矽水膠日拋產品定價可能在單盒30片650至800台幣不等，可是水膠產品則在450台幣上下，顯示價差仍是影響矽水膠普及化關鍵。
水膠隱形眼鏡雖然在成熟市場漸趨飽和，但仍因角膜變色片市場有了新的活水，台灣、日本等地彩片甚至可以有1至2成不等的市佔率，也因為彩片的單價較高，提振隱形眼鏡廠商的毛利率表現，只是彩片經過10多年市場推廣，目前產能也逐漸達到飽和，高度成長時期也已來到尾聲。
未來成長看老花鏡片；中國市場潛力無窮
目前隱形眼鏡市場的穩定成長主因有二，首先在於「高價值特殊功能鏡片的轉換」，包括散光、老花以及前述獲年輕族群喜愛的角膜變色片(彩片)這些特殊鏡片，過往隱形眼鏡使用者以年輕族群為主，但經過近30年發展，首波採用族群也逐漸步向老化，考量便利性與美觀，將逐步打開老花隱形眼鏡市場，不過此一趨勢仍在持續發展當中，業者評估相對應的業績要開花結果，仍需一定時間。
另一成長動能則是「不斷成長的國際市場」，由於目前包括日本、澳洲、歐洲等地隱形眼鏡的滲透率仍在穩定增加，且新興市場也隨消費能力成長，隱形眼鏡的滲透率也逐漸成長，均帶動隱形眼鏡全球銷售向上。而在國際市場成長上，業者最為看好的新興市場是中國，中國是全球近視患者最多的地區，並且擁有超過3億的配戴眼鏡人口，但是隱形眼鏡僅佔配鏡人口約3成，還有很大的成長空間，市場規模年成長率也在15%以上。
台灣廠商眾多；外銷以亞洲為主
圖四、台灣較具規模隱形眼鏡製造商
 
資料來源：精華2018年法說會簡報
台灣較具規模的隱形眼鏡製造商有約13間，一年出口的隱形眼鏡金額就達4億美元，在全球享有約4.7%市佔率，主要市場普遍集中在亞洲，其中最具代表的3間廠商包括精華、金可-KY、晶碩，由於市場主要集中亞洲，3間廠商雖都具備矽水膠生產技術與產品，但均非主要產品。
表、台灣前3大隱形眼鏡製造商營運概況

資料來源：公開資訊觀測站；製表：MoneyDJ/劉莞青
精華作為國內龍頭廠商，擁有超過70條產線，營收當中亞洲即佔約7成，金可-KY較為特別，在兩岸都有產線，中國產能集中於江蘇丹陽，台灣則位於台中中科，金可於中國有海昌、海儷恩2大自有品牌，由於積極耕耘中國各級城市，金可自有品牌在兩岸銷售約佔9成，代工客戶也以亞洲為主，而晶碩營收2成以上來自國內內銷，代工訂單也以中國、日本為主，營運重心也在亞洲。

 
最早買群益期，是因為殖利率高，而且股價已經跌了一大段。(2012年，2.3元股利，股價不到30)(證券股的市場評價大幅縮水，可能是股價大跌的原因之一)

MoneyDJ新聞 2019-07-11 14:01:56 記者 張以忠 報導
 

MoneyDJ新聞 2019-07-10 12:48:32 記者 蕭燕翔 報導

海外資金大赦條例的資金匯回專法，本月初正式三讀通過，政院估計，未來每年將吸引1,300-8,900億元台幣的資金回台，對於匯回資金的規模，第一線會計師多表達，台商客戶因應全球局勢變化，確實展現高度意願，其中又以有實質投資需求的廠商居多，未來期許子法更廣泛定義「實質投資」適用範圍；至於金融市場期待的資金活水，可能只是順帶效應，對股市影響不這麼直接，長期比較可能嘉惠銀行業資產管理業務。
資金匯回專法 掌握天時地利

全名為「境外資金匯回管理運用及課稅條例」的海外資金匯回專法，3日正式三讀通過，因該條例對過去未有繳稅基礎也很難舉證資金來源的海外資金，給予簡易且優惠的稅制標準，原始稅率為8%、10%(編按:本金作為稅基)，符合特殊情況可降至4%及5%，財政部預期，未來每年將吸引1,300-8,900億元的資金匯回，最高可貢獻國庫近600億元的稅收。
如果以專法規定匯回資金七成得用於實質投資，25%用於主管機關核定的金融商品、剩餘5%自由運用，每年可期待的實質投資均值可能有3千億以上(編按:以預估資金匯回的中間數計算)，並挹注千億以上的金融商品活水。

台商資金匯回意願高 金額多少難論定

不過，1,300-8,900億元的數字計算基礎為何?政院講的不明白，第一線的會計師也不敢論定，長期研究該議題與緊盯專法制定的安永會計師事務所會計師林志翔(下圖)與資誠會計師事務所會計師洪連盛有志一同的說，過去台商投資海外、創造盈餘但還滯留海外的資金規模，金額可觀，此波全球政經局勢的變化，無論是防洗錢、防避稅或中美貿易戰下的生產基地風險分散等，都對台商的資金匯回意願有助益，只是金額多少很難估算。
林志翔認為，如果單純以技術面來說，難度不高，特別是此波最有機會匯回的上市櫃企業，因會計帳相對清楚，且過去投資大陸多有透過第一層的境外公司架構，近幾年也有將在陸投資的部份盈餘匯出，只是可能還停留在海外帳戶，只要廠商願意匯回，執行面有解，重點是專法條例對於非實體投資的資金閉鎖期，是否有可能將部分資金擋在門外，值得觀察。

吸引有實質投資為主的台商 其他只是順帶效應

林志翔分析，最終通過的資金匯回專法，對於非實體投資的資金，將閉鎖「5+3」年，也就是必須在專戶內控管五年，五年屆滿後後三年分批領回，等於全數金額要回到公司或個人手上，來回得八年，他直言，假設不是有實質投資需求的廠商，大概不會願意被這樣鎖。
受訪會計師私下都坦言，政院這樣的設計，自然是擔憂資金匯回對淺池的台幣外匯市場造成影響，也回應先前市場對於炒股炒房的疑慮，因此對於匯回資金的自由度上，開了小門。
不過林志翔也認為，台商因應全球局勢的轉變，與資金大赦的時機，將資金匯回，雖然對金融市場只是「順帶效應」，但也非壞事。洪連盛(下圖)則預期，台商匯回放置於專戶內的資金，也是未來八年內台灣金融商品可能的活水，且可以確定的是，假設吸引質實質投資進駐，對台灣的民間投資、消費、就業薪資等，將正面期待。
 

金融投資 得與海外競逐資金運用效率 

回頭看匯回資金最高三成可用於金融商品的部分，洪連盛認為，假設談到金融商品，就得考慮國內與海外市場創造資金效率的能力，特別是此波台商預備匯回的資金，無論在個人帳或公司資本帳下，多數屬於是偏低度運用的資金，不見得直接影響波動較大的股市，反倒是未來五到八年台灣銀行業發展資產管理的契機。
但過去被認為是台灣發展亞洲資產管理中心重要競爭對手的香港，自反送中事件後，出現資金匯出的現象，林志翔認為，雖從最新發展看來，政治情勢不致往最壞情況發展，只是企業在考慮資金停泊處，勢必將政經穩定度納入考量，中長期對不少留在香港的台商資金挪移，可能產生影響。
實體投資認定面相籲放寬 金融業盼長期商機 

此波資金匯回的大赦效應，銀行業多已預期，第二季後將逐步放大，一旦等到專法細則出爐，預料將帶動更多資金回台，銀行業也引頸期待，據悉不少已成立專責部門，迎接商機，只是因不少資金運用操作可能將從過去的OBU，轉回DBU，屆時DBU對金融商品的放寬程度，將攸關實際商機的大小。
洪連盛也提醒，目前資金匯回專法的子法與細部執行細節還未出爐，假設未來台灣希望發展的是高技術含量的事業，對於實體投資的認定須跳脫傳統有形資產的框架，不該僅限於土地、設備等資本投入，包括商譽、品牌、人才、專利、研發等的無形資產投入，反而是不少新創行業的基礎，應該也一併考量。

MoneyDJ新聞 2019-07-09 12:38:47 記者 林昕潔 報導

 

紡織供應鏈持續南移，隨著布廠往越南設廠的趨勢越見明確，上游長、短纖等棉紗、化纖廠的越南布局動態也成市場關注焦點。

 

目前盤點台廠，仍以十多年前就已赴越南設廠的台灣興業(台化(1326)、南亞(1303)投資)、遠東新(1402)、南紡(1440)…等廠商為主，較近期的大東(1441)也在2013年就已赴越南設廠，而觀察近年，並無新廠有投資計劃，越南對上游聚合至抽絲廠的吸引力以及挑戰究竟分別為何？而後續赴越投資還有利多嗎？

 

台廠越南布局早，今年起續有擴廠計畫

 

 

在貿易戰干擾下，台系上游聚合、紡紗廠，今年擴廠腳步明顯瞄準越南，台塑集團中，由台化及南亞投資的台灣興業，今年就選擇投入3,919萬美元(約新台幣12億元)，將南亞於大陸昆山的聚合及SPP粒生產設備，從昆山往越南移動，加碼擴建越南的聚合及瓶用粒生產設備。

 

 

遠東新之前越南廠僅以成衣生產製造為主，從2016年宣布啟動7.6億美元(約台幣250億元)，越南紡纖成衣一貫廠投資。至去年新增40萬噸聚酯(PET)產能，並增加織布、染整第一期產能，並計畫在明年越南廠將加入長纖產能，織布、染整、成衣之二期產能亦將陸續投產。

 

南紡早在1995年即赴越南設棉紡廠，而今年南紡針對越南廠營運主軸為產能汰舊換新，將汰除9萬錠設備，並投資4.6億元，裝設最新型紡紗設備20台，此外，並新增生產高品質OE紗2萬件/月。

 

棉紗廠大東除了在去年底完成越南紡紗二廠量產，今年亦瞄準越南成品布市場，投資兩間染整廠，由大東提供原料棉紗、包辦設計，外包布廠代工胚布，並由轉投資的染整廠接單生產，至今年第三季成品布月產能預計將從去年500萬噸，提升至800萬噸。

 

棉紡廠赴越投資誘因大，享勞工、關稅優勢

 

 

 

 

 觀察台廠赴越南投資紡織中上游的紗線、聚合產業，仍以短纖(棉紗、紡紗)的比例較高，南紡總經理王立範就分析，主要原因在於短纖廠對人力的需求較高，棉花進廠後，進出機台、紡紗過程，有許多製程需要人機互動，與化纖廠原料進去之後，一路都是機器生產大不相同；棉紡過程中，人工佔成本比重可達兩成左右，因此低廉的人工成本是考量關鍵，也因此當初南紡結束台灣台南廠後，便將棉紗事業移往越南。

 

此外，紡拓會祕書長黃偉基亦表示，全世界主要棉花生產地，在中國大陸(新疆)、美國，其次為印度、巴基斯坦等，而中國大陸的棉花是戰略物資不能外銷，越南則可進口美國棉花且無份額疑慮，加上離印度、巴基斯坦距離較台灣近，且越南外銷享關稅優勢，使棉紡廠紛紛赴越南投資。

 

不過，南紡及大東公司都提醒，近年隨著陸廠-天虹紡織一舉在越南開出棉錠年產能300萬錠，加上韓國、越南本土廠商，紛紛瞄準棉紡市場，使大宗規格產品競爭加劇，陷入價格廝殺戰，台廠亦求轉型，紛紛開拓特殊規格產品。

 

電力、土地問題待解，化纖廠越南投資挑戰大

 

 

而越南當地在化學纖維方面，市場預估，目前高達80%都以進口為主，檯面上較大型的廠商，僅台塑集團早在2001年就赴越南設台灣興業，公司強調，在紡織纖維方面，當時是瞄準下游去化可由集團布廠-福懋(1434)接應，並可針對自家需求生產特殊加工絲產品，因此投資設廠。

 

不具名的紡織產業高層主管分析，化纖廠在越南生產面對的困境，一、目前越南的石化產業尚未發展完全，以台灣興業來看，目前生產化纖所需的PTA、EG全都還是靠進口，原料端仍無當地供應。

 

二、化纖廠對電力穩定的需求相當高，一旦斷電，將影響管線中所有的產品品質，最糟狀況，得全部報廢，而越南隨著高速產業發展，整體發電體系並未隨之高速成長，以台灣興業來說，自己有汽電共生廠可穩定供電；遠東新明年將針對化纖廠投產，公司強調，因為集團早期即已布局越南，因此可簽長約保證供電，而後進者在電力支應上須面臨較大的挑戰。

 

第三，聚合、化纖廠為高度資本支出密集產業，一個聚合設備投資金額往往一億美金起跳，對土地需求也高，最少須上百公畝，光是折舊攤提的金額就相當可觀，也讓新進的投資者態度偏觀望。

 

化纖廠未來需求漸浮現，棉紡廠則開發特殊產品

 

 

不過，台灣興業主管強調，過去越南以成衣廠為主，布料從大陸、台灣、日本等周邊國家進口，當地對棉紗、化纖等原料需求量有限，也因此多以進口因應即可；但隨著品牌廠要求供應鏈南移、以縮短交期，使布廠紛紛赴越南投資，近期可感受到對棉紗、化纖的在地需求逐漸浮現；加上越南規模最大的宜山煉油廠，於去年底投產，隨著產能陸續開出，可望逐步供應穩定的PTA、EG在地貨源。

 

市場預期，未來5年，越南在地化纖廠的需求效益有機會逐步顯現，台灣興業今年雖針對聚合廠擴產，但亦不排除未來在越南續新增化纖產能。而遠東新明年就將針對化纖廠投產，前期以供應集團所需為主，後續亦不排除對外銷售。

 

而短纖廠目前競爭加劇，則多轉入特殊化產品因應，南紡強調，今年在產能汰舊換新下，並新增OE紗，走牛仔布料市場、以及特殊工業用布市場需求為主。大東亦強調，目前越南二廠將著重生產特殊紗，供針織布和功能性布料使用，此外，大東今年起在越南已和南紡及聚陽(1477)的子公司南方紡織公司合作，開始委託生產布料，未來將確保大東的紡紗有一定的下游去處。

MoneyDJ新聞 2019-07-08 11:50:18 記者 萬惠雯 報導

台灣遊戲產業受到中國遊戲壓境，台灣的廠商除了盡量穩住國內市場的表現外，也積極擬開拓海外市場，尤其是含金量高的日、韓市場，業者也都躍躍欲試，目前台廠中往東北亞發展者，包括傳奇(4994)、真好玩(8492)、宇峻(3546)在當地已有子公司，而在中國市場，也已有大宇資(6111)等業者前進中國，面對不同遊戲市場的進入口檻、文化差異等，前進海外市場這個誘人的市場，遊戲廠該如何因地制宜，來創造更多的機會。

 

台灣遊戲廠海外發展狀況
傳奇(4994)	在日本、韓國均有子公司 日前在日推出《風之國度》
宇峻(3546)	在日本設有子公司
真好玩(8492)	遊戲在日、韓發行 韓國獲利已超過台灣
大宇資(6111)	IP授權中國業者 開發成遊戲兩岸發行
唯數(6626)	設有日本子公司 推出多款遊戲營運表現佳

製表：萬惠雯

 

前進日本市場  可藉重台灣優勢

台灣遊戲雖然與日本玩家的喜好略有不同，行銷方式也不太一樣，日本玩家喜歡耐玩、非重度課金的遊戲產品，遊戲的生命週期要長才會比較容易生存，但日本的行銷成本也不低，所以要進入日本市場的門檻也相當高。

日商艾鳴網路台灣分公司總經理平田尚武則表示，台灣遊戲產業有很多優勢，可以與日本廠商合作互補，各取所長，來進入亞洲遊戲市場，舉例來說，台灣有很多遊戲相關的教育體系、學校或相關科技，有制度的在培育人才，而且台灣也有很多美術人才，水準很高也有很多元風格的能力，台灣本身也是一個很可以接受各種不同遊戲類型的市場，對遊戲的包容度很大。

 

而台灣遊戲廠即可藉重這些優勢，台灣的企劃力、美術的原創力等等，若可以與日方的資源做互補以及整合，不要放棄開發，台灣的人才是很有競爭力可以做出前進亞洲的遊戲。

韓國市場 著重用戶養成

 

目前在韓國遊戲市場較有著墨的真好玩，公司在2014年切入韓國市場，曾成功發行《千年之愛》、《劍之江湖》，目前韓國市場的獲利已高於台灣，單月營收可達1.2億元的水準，真好玩商務總監楊峻宇表示，在行銷方式的部分，韓國與台灣可利用的行銷工具差不多，電視廣告或臉等等，但對於發行商來說，進入韓國市場會先被高昂的行銷費用嚇到，平均來說，韓國每拉一個用戶進遊戲的平均成本是8美元，為台灣4美元的雙倍水準，若在韓國投放電視廣告，一個禮拜的預算可能就高達台幣上千萬元，這樣的門檻恐怕會讓遊戲發行商卻步。

 

但另一方面來說，楊峻宇認為，韓國行銷費用高，但單一玩家創造的營收貢獻也高，韓國大學畢業生基本月薪80000元多，平均玩家貢獻值(ARPU)是台灣的3倍多，所以即便行銷費用高，如果產品力夠，單一遊戲可創造的利潤是可以比台灣遊戲市場更高。

 

但要在韓國市場成功，需要有一段嚐試和學習的過程，並在其中培養出自己的用戶，楊峻宇認為，可以先推一些小作品小回收，再拿回收的錢一部分投入市場教育玩家，經過一段學習曲線就會知道用戶的習性，也漸漸能創造出成功的模式。

 

兩岸遊戲市場 行銷因地置宜

 

台灣目前不少遊戲是代理中國，有時在中國大紅的遊戲，來台灣反而不一定成功，或者在中國並不突出的遊戲，在台灣在操作得宜下，反而可以有不錯的成績，以曾在台灣成功營運中國遊戲《九州天空城》、《瑯琊榜》的台灣遊戲廠商始祖鳥互動娛樂來說，遊戲在台灣的行銷方式則與中國作出區隔，採用非常彈性化、因地置宜的方式。

 

始祖鳥執行長錢幽藍指出，以《瑯琊榜》為例，此款手遊是來自於中國電視劇以及小說延伸出來的權謀愛情遊戲，但在目標族群部分，大陸的族群較大，台灣若沒看過此劇，可能吸引力即不足，所以該款遊戲雖然在中國的行銷走向是承襲電視劇、非常古風的宣傳，但在台灣則要打破該遊戲只適合有追劇的玩家來玩的限制。

 

為了擴散族群，台版《瑯琊榜》則以打破性的行銷策略，則在此遊戲下請台灣流行男團「八三么」為遊戲製作夯曲「致青春」，讓遊戲熱度擴散，行銷口號也延伸至熱血的兄弟情義，在遊戲icon的部分，陸版走古色古香，但台版就是走情義相挺，較淡化電視劇瑯琊榜的概念，採取因地置宜的方式。

財訊
發佈日期：2019年6月4日